法人に対しての飛び込み営業が成功した時の体験談

私は不動産会社で勤務していた頃、オーナー様から月極駐車場の管理をお願いされる事になりました。そのオーナー様は月極駐車場が中々決まらなくて大変な思いをしていたようです。早速駐車場の状況を聞いてみた所、20区画中4区画しか埋まっていないとの事でした。私はすぐに現地に看板を設置したり、近隣のアパートやマンションにチラシを配って歩きましたが、反響は全くありませんでした。デジタルマーケティングやメールマーケティングを使うことは難しいですが、オーナー様の為に何とか力になりたいと思い、月極駐車場周辺にある商業施設に対して飛び込み営業を行う事にしました。

今まで法人に対して営業活動をした経験はありませんし、ましてや飛び込みも行ったことはありません。とりあえず丁寧な対応を意識しながら1件1件回ってみました。ですが、ほとんどは門前払いという感じで、受付の女性に資料を渡すだけで終わってしまいました。しかし、その内の何件かは役職が付いた人と直接話をする事が出来ました。

私は月極駐車場の良さをアピールして、従業員の車や営業車を置いてみてはどうかという事を説明しました。すると、1件だけでしたが、近くに月極駐車場があれば良いなと思っていた人と話をする事が出来たのです。詳しく話を聞いてみると、今従業員が止めている駐車場は歩いて10分程の距離らしく、従業員から不満を言われて困っていたとの事でした。私が紹介している所は、その会社から徒歩5分の距離です。おまけに今借りている駐車場よりも少し値段が安いです。すぐにでも借りたいと言ってくれたので、契約の手続きとオーナー様への報告を致しました。10台分まとめて借りるとの事でしたので、オーナー様もすごく喜んでくれました。後日、契約をしてくれた会社の担当者と話をした時に分かったのですが、この駐車場は目立つような場所ではない為、営業を掛けられなかったら知ることは無かったと言ってくれました。法人に対して飛び込み営業を行うのは勇気が必要ですが、中には必要としてくれる会社もあるという事を知る事が出来ました。

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